「提案には自信がある。
でも、決まらない」

「また決まらなかった」と落ち込んでいたある日、
スマホにこんな広告が流れてきました。

「1つでも当てはまったら、続きを読んでください」のチェックリストは、思い当たることばかりでした。

営業のノウハウなら、これまでも本や動画で学んできました。

だから最初は、
「知っていることを教わるだけだったらどうしよう」
という気持ちもありました。

聞きたかったのは、僕の営業のどこを変えればいいのか。

今回は、受注につながらなかった商談を振り返って相談してみました。

今回受けた体験の概要

話しているうちに気づきました。

僕は「応募が来ない」と聞いた時点で、解決方法の説明を始めていたんです。

僕はずっと、「もっと上手に説明しなければ」と考えていました。

でも、この商談で先に見直すべきだったのは、
説明する前に何を聞くか。

相談する前には、自分で気づけていなかったところでした。

次の商談で確認すること

全部を順番に質問するというより、相手の話を聞きながら掘り下げる。

そのうえで、採用の目標と判断基準に沿って提案を組み立てる。

「ヒアリングを頑張ろう」だけでは曖昧だったことが、
「次の商談では、ここを聞いてみよう」まで具体的になりました。

本や動画で学んだ知識も、役に立っています。

ただ、自分が実際の商談でその知識を使えているかは、なかなかわかりません。

僕自身、「ヒアリングはしている」と思っていました。
でも、今回振り返ってみると、聞けていないことがありました。

無料コーチングで印象に残ったのは、自分の商談をもとに話せること。

どの場面で、何を聞き、どう提案したのか。

それを一緒に整理することで、次に変える行動が見えてきました。

行動量を増やしている。
本も読んでいる。
提案にも工夫している。

それでも成果につながらず、自分では改善点がわからない。

そんな方は、一度、自分の商談を相談してみると、新しい視点が見つかるかもしれません。

セールスコーチングラボでは、元キーエンストップ営業による45分の無料コーチングを案内しています。

まずはLINEで、無料体験の案内を受け取ってみてください。

ひとつ補足

僕が見た広告の「受講料より15万円ご返金」のモニター特典は、この記事を書いている時点ではまだ受け付けているようです。限定人数と聞いているので、受講を考えている方は早めに動いたほうがよさそうです。

※特典の内容・条件・期限は、LINEの案内で最新のものをご確認ください。

LINE登録から無料コーチングまでの流れ